传统教育机构将如何突破网络教育抢占市场？

据不完全统计，截至7月，参加暑期招生战的在线教育公司广告总额已达30-40亿元。

网上大班直播模式煽动千亿美元的市场

参加这场在线大班级竞赛，不仅在教育行业传统业务多年，在线大班直播模式探索了五年的美好未来，还有最早的在线教育巨头“猿辅导”、“家庭作业帮”等等。不仅如此，互联网巨头也纷纷加入战局。网易有道精品课，腾讯“企鹅辅导”、今日头条“大力课堂”。这种“三股势力”的共同特点是公司规模大，打法成熟，“不差钱”。

这将在线大班直播模式推到舞台前——讲师讲课，导师督促学习+批改作业，在线大班直播将更详细地划分分工。不仅如此，在线大班直播模式还有其他无与伦比的优势:

1、在线课堂直播大大提高了学生的课堂体验。讲师只需根据成熟的教学和研究体系生产高质量的课程，并在课程中的每个节点和主题进行互动；导师随时关注小组的动态，为每个学生提供问答、课堂提醒等深入服务，使家长能够实时了解孩子的学习动态，感受服务，解决产品使用主体与付费主体分离的问题。

2、在线大班直播具有良好的盈利模式和财务模式，其毛利率可达50%-70%，硬成本占总收入的比例很低。

3、此外，微信群的关系链、产品端效果的外化展示、线下班具有竞争力的价格优势、统一的标准化教研、课前分层教学，为今年K12大班直播的爆发奠定了基础。

据报道，在疯狂的广告下，学习和思考在线学校、猿类辅导、家庭作业帮助等公司的暑期招生人数超过100万，所有在线教育公司的入学规模接近1000万，整个暑期接近过去三年的总和。不仅如此，经过五年的打磨，在线直播班的领导已经开始收获成果，学而思网校的续报率超过90%，猿类辅导的续报率也超过80%。

与此同时，好未来2019财年Q4财务报告显示，其在线业务的收入比例上升到17%，同比翻了近一倍。

数据显示，今年夏天在线辅导培训率冲刺10%，而在线教育机构的规模仍在快速增长。与此同时，在线教育培训率的上升给刚刚经历过政策规范洗礼的传统机构带来了一个危险的信号：在线教育开始侵蚀传统培训市场！

威海一家海滨小镇的培训机构校长杨光对此有个人感受。他的机构毗邻两所学校。过去，在做好规定的招生工作后，“自然”。今年春季夏季的情况不达预期，增长率下降了约10%。在后续的调查中，他听到了“猿辅导”、“作业帮”、“学而思网校”甚至是他没听说过的一些网络机构的名字，“只要50块钱就能学，也是名校毕业的老师，我们怎么比较？“他承认，今年的压力急剧增加。他曾经了解过在线教育，但他的组织状况一直很好，没有特别关注它。”谁能想到突然来到门口，”他说。

事实上，传统机构巨头已经注意到了市场的变化，并开始加入在线大班直播竞争战——新东方在线“大换血”，旨在专注于在线大班直播，并决心“断腕”。不仅如此，朴新教育还成立了“朴新网校”、“巨人网校”精英成立、建立“果肉网校”的优秀教育。

但对于中小型机构来说，只有招生、教学能力，没有技术研发能力已成为制约业务发展的关键。

也有人在积极求变。

内蒙古包头某机构校长王志刚说：“我们今年不谈OMO。我们也在做一些尝试。”他派出了他机构最好的老师，开始探索除正常教学外的在线课程。他发现，市场上有专门为线下机构提供在线教学技术服务的科技公司，如在线教育解决方案提供商。

“在线教学技术服务公司可提供一系列功能，如直播互动课、录播课、在线答疑、在线作业批改、教研备课等。主要的直播互动课堂功能，在线1V1、可满足1V多、大班等教学场景，音视频与板书互动，如有学生有事请假，也可通过回放直接补课。不仅如此，还可以添加作业批改和答疑功能，让学生随时得到老师的实时答疑，随时回顾以前的错题。加入这些之后，最近得到了很多积极的家长反馈。”

面对行业的巨大变化，传统机构应该如何应对？如果盲目跟风，可能会陷入泥潭，适得其反；如果你自满，你可能会失去快速发展甚至生存的机会。

对于传统机构线下业务的核心问题，启橙互联网学校系统提供了多种解决方案——针对线下招生困难的问题，机构可以通过在线体验课程提高招生效率；对于更新率低的问题，机构可以在周中提供一些在线咨询和问答服务，通过提高服务质量和频率提高更新率

每个机构都要根据实际情况理性思考，线上解决一些线下做不到或做不好的事情。

作为领先的在线教育解决方案提供商，齐橙互联网致力于让传统机构以低成本打破在线教育的时间和地域限制，为教育机构提供在线教学的全场景解决方案，帮助教育机构实现OMO(线上线下结合)的教学模式。

面对强大的机构，如：新东方在线、学习和思考在线学校、猿类辅导等，他们拥有优秀的教师，高质量的课程体系，同时拥有大量的资金，本地机构应该如何应对？答案是差异化的竞争！在充分做好原有教学工作的基础上，通过橙色互联网等互联网工具提供本地化、温度服务，抓住儿童周中时间，增加用户粘性。

教育行业的本质是服务行业。例如，每个教育机构都可以充分发挥本地化的优势，积极利用互联网工具（就像餐饮业的海底捞一样）实现其最终服务。无论未来的竞争有多激烈，他们都会有很好的生存空间！

暑假即将结束。有些人很高兴暑假的表现迅速增长，有些人也很担心，因为他们的业务受到在线教育和暑期促销的巨大影响。一些机构已经坚定地走上了OMO升级的道路。

编辑：启橙互联