现在制药行业不仅开始现场发展,而且支持远程运营。这是由于医疗电子商务应用程序的发展。什么是医疗电子商务?医疗电子商务以集中采购、灵活采购和直接制造商为营销点。药店缺少什么,不需要提交需求,制药公司自动配送。
对制药企业而言,医疗电子商务平台的发展将产生以下效果:
1、制药公司的工厂定价权表现出差异化的影响:对于仿制药公司,患者可以通过互联网平台上的水平比较来确定最具成本效益的药物,因此预计过去销售实力较弱的制药公司将扩大其市场份额。对于大型制药公司和新的特殊制药公司,新的互联网渠道将为制药公司带来更多的机会实现现金流,拥有独家品种将保持价格优势。
2、医疗批发代理行业集中度有望提高:医疗电子商务平台主要从两个方面对批发代理行业产生影响:一方面,电子商务会压缩流通环节,可能对整个行业产生负面影响,可能降低行业利润率;另一方面,由于规模效应和终端资源控制,预计大型机构将受益于行业集中度的提高,进一步扩大行业资源的整合。
3、医药物流将扩大现有市场规模:随着处方药的逐步开放,B2C物流市场将开放,物流市场规模将增加;消费者购买的药品数量少且分散,物流成本将增加。因此,第三方物流可能是弱势医药企业的更好选择,物流企业可以借此机会建立医药物流体系。
4、医疗机构从医疗到服务模式的转变:中国公立医院的药品收入几乎占总收入的45%~50%,根深蒂固。然而,随着药品分离的总体趋势,医疗电子商务将成为药品流向最终消费者的重要渠道之一。随着药品比例的降低,医院必须提高医疗服务价格来补偿现有收入,并将其转变为服务模式。
5、零售药店与医药电子商务合作,提高利润率:与零售药店相比,医药电子商务优势明显,价格竞争力高,消费者覆盖面不受时间和空间的限制。连锁药店可以选择与电子商务合作,实现O2O引导流量,在互补优势的前提下提高利润率。
6、随着信息创新的发展,医疗电子商务的发展:以电子商务为切入点,将用户的健康档案建立和改进为智能“云”,可作为大型健康平台的服务提供商,为客户提供药品指导等增值服务。
它还可以为制药公司提供服务,获取包括药品流量和销售额在内的大数据。最后,大数据的使用使制药行业更加透明,迫使医疗机构和制造商改进产品和服务。
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