搭建社交电商平台 社会电子商务系统开发的几种模式 社会电子商务发展成功案例分析案例分析

如今，随着各种社交应用的出现，电子商务活动逐渐转向社交电子商务模式，通过微信、微博、快手、抖音等社交工具实现交易行为，通过社交工具的准确推送功能，逐步从“人找货”转变为“货找人”时代。随着时代的变迁，社会电子商务已经走出了单一的模式，演变成了多种运营模式。并已进入多模式共存的发展时期。解决用户增长放缓、低活跃、高流失等问题，促进电子商务行业的快速发展。

[1]社交电子商务模式1：群组

说到拼多多，大家自然会想到拼多多。品多多自今年7月上市以来，一直在积极转型和布局品牌商品，用户忠诚度显著提高。虽然会有负面消息，但布局速度仍然不受影响。现在拼多多正在向前迈进“五环消费者”进军，转型推荐正品化和品牌化，推出“品牌馆”，与网易等国内外500个品牌合作，向优质消费转型的意愿初见成效，APP卸载率下降近一半，新安装保留率达到今年以来的新高。

今年11月，拼多多“11.11购物节”在此期间，DAU超过1亿，拼多多的群组模式也成为吸引大量用户的有利工具。群组模式最吸引用户的是它的价格。它通过低价获得了许多用户，并刺激了他们的购买欲望。为了实现自己的利益，它吸引了他人来实现裂变效应。

也许受拼多多的影响，很多电商平台都开始效仿拼购业务，比如JD.COM推出拼购小程序，苏宁也开始构建拼购矩阵。

[2]社交电子商务模式3：小程序

小程序可以说是实现社交电子商务的主要工具。基于微信生态运营，具有自身的社会属性，通过社交网络获得裂变爆发，完成社交网络与电子商务的无缝连接。小程序可以实现集团、讨价还价和内容电子商务。集团模式帮助用户下沉，内容模式提高用户粘性，KOL分销提高用户忠诚度。

虽然有许多社交电子商务模式，但它们可以共存，不相互干扰。每种社交模式都有目标。例如，拼多多等群体模式接触到更多的三、四级蓝海市场，小红皮书内容社交电子商务接触到更多的年轻女性用户。

如今“社交+电商”该模式促进了电子商务行业朝着新的方向发展，社交游戏已成为电子商务不可或缺的一部分。然而，无论运营哪种社交电子商务模式，我们都需要了解以下几点：所有社交电子商务模式都是基于信任关系；我们需要严格控制产品质量，这也是建立信任关系的必要条件。

[3]社交电商模式2：内容电商

小红书、蘑菇街属于内容社交电商，其中小红书最受欢迎。

以UGC为基础，小红书引进了大量的明星，KOL、网络名人大师入驻，通过引爆粉丝流量，丰富社区内容，增加用户粘性，帮助沉淀社区和口碑。

在今年的古装剧《颜夕宫物语》中，几位主演也纷纷入驻小程序，吸引了众多粉丝和用户。入驻后，人均使用时间峰值超过100分钟，比平时增加20分钟。明星效应已成为社交内容电子商务的动力点。