服装行业如何利用社交电商营销/服装行业如何转型做社交电商

一、服装零售数字化转型启示

1、商店价值重提：电子商务对实体的影响已经被打破，商店直接到达消费者的优势使其成为品牌数字场景建设的基本载体。

2、线上线下融合:随着数字化的不断转型，品牌线上线下融合的深度和广度不断加强。1+1>2的效果越来越明显。

3、社交电子商务布局：验证了社交电子商务的流量价值和增量价值，最完善的产品抛光和最大的社交流量微信平台即将成为零售战场的新高地。

4、拥抱外部授权：越来越多的品牌主动拥抱外部授权，希望在独立发展的同时获得专业护送。在掌握数据和技术的平台上，专业服务提供商已成为品牌数字实践的关键帮助。

二、服装行业概述

市场规模巨大，17年开始回暖

根据启橙互联网调查的统计数据，2017年中国服装市场规模达到2.3万亿元，五年复合增长率为6.1%。得益于国内宏观经济复苏和线下实体零售价值提升，服装商品零售增长开始复苏。

中高端女装、童装、潮牌在细分类别中表现出色

高端女装：随着高消费客户群体和高效率的持续增长；品牌年轻化转型逐步开拓新的主要消费市场。

童装:受益于二胎政策红利和新一代家长的消费能力，品牌童装市场呈现爆炸性趋势。

潮牌：新一代消费者更注重品牌象征的文化和态度。潮牌增长迅速，正在向公众消费。

传统品牌逐渐扭转了电子商务渠道的下降趋势

随着整个行业电子商务应用的不断深化，消费者从价格导向向向价值导向升级，品牌遗产和综合实力积累的传统品牌恢复了主动性。以最具竞争力的女装为例，在多年来的天猫双11名单中，淘品牌已经从稳定的一半转变为过去三年只有1-2个席位。

社交电子商务贡献市场新增量

社会电子商务模式对市场增量的贡献越来越显著，逐渐成为品牌布局的必争之地。服装业

商业化程度远高于其他零售业，在探索社会电子商务创新方面取得了一定突破。

服务提供商成为行业发展的新动力

随着中国成长起来的服务提供商，凭借其在精细化领域的专业服务能力，在内部赋予品牌运营管理权力，在外部发挥桥梁作用，连接产业链的各个角色，已成为品牌发展不可或缺的重要环节。