社交电商可以帮助解决农产品的困境问题你知道多少

1、电子商务全局观：发现农产品电子商务困境的痛点

由于消费向网上转移的大趋势，农业企业“触电”势在必行。然而，许多农业企业的销售从未上升，甚至管理和推广成本都很高。中间环节不断出现问题，农产品电子商务也没有那么漂亮。

核心问题在哪里？流量。

就像传统商店需要足够的客流一样，电子商务也必须有足够的流量支持。农产品电子商务的困境本质上是基于整个电子商务平台的流量困境。土地农民认为，以农产品销量最高的电子商务平台为例，简单的在线排水在成本和运营方面存在三个主要问题。

平台分流成本高。要从海量竞争产品中曝光，关键词、钻展、直通车等平台推广方式成本高，已成为一些企业无法承受的重中之重。

品牌知名度低。如今，随着电子商务的发展，产品同质化严重，甚至成为假冒伪劣的大本营。

困难的爆炸策略。亏本做爆款，消费者一提价就不买单，排名马上下降。同时，平台永远不会缺少亏本做爆款的竞争对手，企业陷入两难境地。

因此，许多传统农业企业认为“一上网就冲进了消费的海洋“这是一个绝对的误解。互联网的平面化使所有企业都能在同一个舞台上竞争。以往的区域限制、价格保护等屏障已经完全消除，大量类似产品的激烈竞争可以在很短的时间内形成。

此外，网上购物已经发展多年，农业企业已经晚了一步，在互联网营销方面几乎没有经验，在网上谈论网上，农业企业会发现电子商务越来越困难。

那农业企业如何从众多同质竞争中争取流量呢？

二、全球流量观:看整体消费者，而不仅仅是网上

农业企业跳出流量看流量，会发现农产品电子商务的本质是消费者。电子商务推广的本质目的是吸引更多的消费者到自己的电子商务商店，而不仅仅是吸引网络用户。因此，农业企业应利用电子商务平台的在线消费者群体，充分发挥线下优势。

农业企业自然具有线下优势。农业企业作为一个传统产业，多年来积累了相对完善的线下推广和销售渠道，在这些渠道中形成了稳定的客流。与网络无法确定的用户相比，这些客流是非常清晰的潜在客户，可以快速实现企业电子商务平台的用户集中。

品牌是消费者选择的重要基础。农业企业多年来积累的线下品牌影响力也是网上的优势。随着越来越多的品牌企业上线，他们也将面临更多的品牌压力。

对于农产品、食品等传统品类，线下生活场景可以实现消费者的快速集中。网上流传着一句话“网友不上街，还是路人不上网？”一个人的线上线下购物行为是相结合的，不是隔离的。

三、模式全局观:线上线下一体化的商业模式

对于农产品和食品来说，虽然总需求量大，增长快，但仍属于电子商务的小品类，大多数消费者仍以传统渠道为主。因此，对于农产品来说，电子商务绝不是对传统渠道的挑战和替代，而是对传统渠道的挑战“融合共进”，通过融合“电子商务+传统渠道”升级和完善商业模式的商业模式。

随着互联网时代的发展，由于移动互联网的颠覆性作用，线上线下的差异基本上已经模糊甚至消失。因此，有一种现象是，传统的商业基于线下消费者建立了新的线上线下一体化商业形式。简言之，它是线下数据收集和在线销售链接，使互联网平台和电子商务企业等重要流量来源更加准确有效。农产品电子商务有可能创造营销奇迹。农业企业要做的就是充分利用互联网+，让线上营销从自身优势线下开始，实现商业模式的升级。