开发网络名人带货平台 网络名人直播带货平台 网络名人带货爆红背后，电商直播已成千亿蓝海

目前，凭借流量入口的优势，短视频和直播平台已成为服装、化妆品、日用品、食品等行业广告的重点，一些活跃在这些平台上“网红”则成为“行走广告牌”，展现力量“带货”能力。在抖音上，很多人都很有名“网红”，街拍的穿搭视频发布后，同款服装的购物链接动辄获得数万甚至数十万的浏览量，“带货”能力惊人。

一、什么是带货？

商品，网络流行词，是指公众人物对商品的驱动作用，在现实社会中，明星、网络名人对商品的使用和青睐往往会引起消费者的效仿，引发商品的流行趋势。

二、带货网红

天不怕，怕李佳琪OMG：全网爆红的“口红一哥”在双十一购物嘉年华节点，李佳琪和马云一起卖口红， 5分钟内售出1.5万支，成功击败马云，引起高度关注。

“淘宝第一主播”薇娅:单场最高2小时销售额2.67亿，2018年累计营业额27亿，常年占据淘宝直播排名赛榜首。在今年618电商推广期间，薇娅viya交出了当晚营业额1亿元、营业额5亿元的成绩单。

为什么粉丝们愿意为网络名人买单？

从消费者的角度来看， 原因如下：

1.推荐优质干货和好东西，建立信任感

网红区别于“高高在上”娱乐明星，他们是有特殊才能的普通人，通过媒体平台与粉丝实时互动，分享日常生活，如衣服、爱好，像粉丝愿意分享热情的朋友，一步一步建立信任，网络名人呈现内容可以产生情感共鸣，在信任的基础上，网络名人推荐产品容易种草。

2.粉丝的从众心理

一些消费者有购买需求，但面对各种各样的商品，他们不知道从哪里开始。当他们的认知和决策受到质疑时，粉丝们本能地接近意见领袖（网络名人、明星和专家）的视角和观点。在互联网时代，网络名人输出的内容和推荐的对象最容易受到关注，再加上过去网络名人的表现和声誉的影响，粉丝们会认为每个人都愿意支付的产品的性价比不会太差，所以他们可以开始。

3.当时的价格诱惑

事实上，网络名人直播也是该品牌的在线促销活动。品牌将通过优惠券、抽奖等方式发送福利，产品价格也可以根据各种因素进行调整。在网红眼里，“全网最低价”是其身份的象征，薇娅的原则是：销售的产品一定很有卖点，而且一定是全网最低的价格。粉丝可以跟随网络名人的直播活动购买价格较低的正品，激发购物需求。这个时候不买什么时候待？

传统电商品牌的痛点是什么？

在过去，C2M、在ODM模式下，虽然工厂品牌可以与电子商务平台定制生产对接，但痛点是没有流量，没有强大的商品营销方式。网络名人直播带货的爆发正好解决了这一层的痛点和不足。网络名人主播卖货的竞争力之一就是价格竞争力，会强调“最低价”低工厂价格可以保证薄利多销，将销量提升到一定水平后，品牌厂商在淘宝上的自然搜索排名自动提升，带来更高的回购率。

从这个角度来看，网络名人主播和ODM厂商的需求是一拍即合的。工厂品牌为主播提供了有竞争力的工厂价格，直播带货满足了工厂品牌对流量的需求，让工厂品牌有了更高的品牌曝光度。一些直播卖货的方式甚至直接深入工厂，工厂的生产设备和物流仓储也成为推广的对象。

此外，在与网络名人主播的合作中，由于平台前端有更多的主播流量支持，工厂可以根据平台的反馈数据对商品进行实质性调整，降低商品价格，提高热风格的建设速度和库存周转效率。

直播带货本质上符合国内工厂电商模式升级的方向——从帮助工厂打造品牌，到提供服务，再到提供流量，实现双赢，形成稳定的供应链控制。

消费者的需求是千变万化的，网络名人不会一直走红，无论是过去还是现在，在电子商务行业，总是离不开“人”、“货”、“场”只有更好地连接三个核心要素，才能不断迎合商业发展。只有不断迎合商业发展的大趋势，打造个性化的电子商务模式，平台才能永远生存。