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事实上，在回答这个问题之前，还有一个问题需要回答，那就是To B企业应该做营销推广吗？答案是肯定的。有些企业可能会说，我们没有做营销推广。我们不是过得很好吗？只能说生活不够好。
To B企业在营销推广中的作用是锦上添花，而不是锦上添花。有了这个共识，我们继续往下说。
既然To B企业在营销推广中起着非常重要的作用。下一个问题是如何更有效地做到这一点？
以下是效果广告和品牌广告两个方面的解释。
效果广告
效果广告是指花多少钱，回来多少钱可以计算广告，这样的广告简单、直接、高效。To B企业做营销推广，首先要做效果广告，其目的是增强广告的信心，俗话说，信心比黄金更重要。
假如一上来就投品牌广告，几十上百万砸出去，短期内回不去了，等我们的就是再就业。
To B企业可以做有效的广告，投放搜索竞价和信息流广告。搜索主要是PC端，信息流主要是移动端。我们可以通过断开手指来计算搜索广告的渠道：百度、360和搜狗。无论是哪个行业 B企业，这三个渠道是首先要做的。
其次，信息流广告主要是头条广告，我公司和同行在头条上投放的广告效果也不错。
在标题广告之前也受到一个案例的启发，说有一家机械加工公司，面对制造企业，无意中标题广告（估计标题销售），意外得到了几个订单，知道，标题在我们的印象是消磨时间娱乐应用，可以做生意，太难以置信了。
我们也试着开户，确实有线索，所以在预算充足的情况下，我们可以尝试更多的新平台，以防有效。
To B企业推出移动效果广告可以选择聚合平台，如智慧推动，如果行业属性或用户属性非常明显，可以推出垂直APP，如企业家和企业高管，在移动APP上，可以选择喜马拉雅这样的平台，在管理用户群上。
移动广告需要通过试错积累经验。一个成功的广告商必须烧掉至少500万的预算才能通过考试。
一方面，选择正确的平台，另一方面，有运营商可以投放效果，最基本的要求就是能够进行数据分析。
分析数据是计算投入产出比，比如在某个平台上每月投放100万广告费，是多是少？这是无法判断的。如果回收率低于100万，广告预算会更多。如果回收率超过100万，废话少，直接增加到1000万，不封顶。
以头条广告为例，看看其他家庭在上面的效果，一些To B公司也跃跃欲试，试过之后，有的摘了果子，有的皮都没看见。这个平台没有效果吗？不，只是自己做得不好。
如果效果广告不能计算投入产出比，则应计算最基本的客户获取成本。也就是说，获得一个客户要花多少钱。把这个数字和同龄人进行比较。如果你看得高或低，你就会知道你的工作是好是坏。
品牌广告
效果广告的优势是兄弟，清晰的会计，缺点是今天，明天不放，对不起，整个世界没有你的声音，客户成本逐渐上升。
这就是为什么品牌广告，品牌弥补了效果广告的缺点，只要品牌植入用户的头脑，你不会犯大错误，未来用户是你的人
品牌投放似乎是一个无底洞，但事实上，如果投放得好，可以起到四两千斤的作用。品牌广告首先要投放新闻，覆盖知名媒体，比如网易、新浪、搜狐、腾讯等。
新闻的目的，一方面是大型机构认可，提高品牌影响力，另一方面是让百度包括，用户了解公司信息，知道公司做了什么大事。
To B企业的另一个品牌投放渠道可以选择科技金融网站。这样的网站对内容要求高，不能软广。可以联系网站上的作者写，但是价格不低。
我咨询过写我们行业的文章，只写一篇报价4000元，不包括发表。而且一篇文章的阅读量有限，写多篇文章，批量投放只适合有足够钱烧的企业。
To B企业也可以利用上下游企业作为品牌。例如，在装饰行业为企业提供家具服务的公司可以利用装饰公司和业主展示品牌进行推广。
一旦公司的品牌知名度开始，与之合作的企业会更愿意展示自己的品牌，因为这是一种在脸上贴金的方式，但困难在于你如何与上下游交谈。
To B企业做品牌推广，“我们媒体”也是一个不错的选择。虽然“我们媒体”的数量很多，但只有少数，选择哪个平台发布并不难，很少做高质量的内容，即宣传公司，用户愿意阅读，就像做用户喜欢看广告一样，非常困难。
品牌推广的另一个聪明方法是事件营销，这是小企业在短时间内快速成长的唯一途径。做事件营销的常用方法是展示肉，你知道，但所有三种粗俗的内容，特别容易传播。
现在管理严格，这样的企业少了。靠真本事做事件营销就难多了。你看，现在没有热点了。即使有，也是无意中传播开来的，比如乔什萝。
做品牌推广需要时间积累，不像效果广告当天的效果，如汽车广告埋在用户心中的种子，可能需要十多年才能成长为果实，做品牌来忍受孤独。
最后
To B企业的营销推广确实不如To C产品有很多种，如果你不这样做，你可以活下去，但如果你想做得更大更强，营销推广是不可避免的。如果你的企业还没有进行营销推广，最好从最简单的新闻发布开始。
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