如何通过营销活动提高教育行业的整体客户获取效果？

随着二胎甚至未来多胎政策的开放，教育产业正走向黄金时代，儿童和儿童教育已成为关注的焦点。中小学课外辅导教育机构层出不穷。虽然教育行业越来越繁荣，但客户获取成本高、渠道分散、周期长等行业的痛点依然存在。

为此，我想和大家分享一下教育行业如何通过营销活动提高整体客户获取效果。

如何通过营销活动提高教育行业的整体客户获取效果？-

一、教育营销现状

教育行业的营销，从市场类型的角度来看，通常在线搜索引擎，如百度竞价、标题信息流显示等在线广告，或运营自己的新媒体矩阵——微信、微博等，包括现在流行的抖音短视频等教育机构也在测试水，这种竞价营销的成本实际上相当高，新媒体矩阵的建设需要时间，只有在很长一段时间内才能看到结果。

当然，也会有一些线下营销手段，如传统的推送、讲座、会议营销等。

一方面，这些渠道获取客户的成本很高，另一方面，扩大客户的渠道是分散的。与这些渠道相比，许多教育平台更愿意在微信生态环境中扩大大量客户。

一方面，由于微信生态流量大，微信客户扩展成本极低，客户资源可以轻松留作后期活动招聘，最终通过多次重复转型实现付费转型。

所以现在各种教育机构非常提倡使用这些微信游戏快速增加粉丝或做品牌曝光，玩最受欢迎的是各种投票活动，经常看到一些优秀的教育机构，往往是数十万电视投票活动，所以问题来了，如何做一个有影响力的投票活动，下面我将从几点解释。

二、投票活动设计中的几个关键点

1. 活动目标能否与潜在用户的需求一致

做活动要有意义，这是一个老生常谈的话题。每一个操作都要清楚，你发起的每一个活动都应该能够满足这三个目标中的任何一个。

1. 追求品牌曝光。扩大企业品牌和影响力；

2. 追求增粉。用户规模通过沉淀活动扩大；

3. 追求销售转型。在某一阶段，通过巨大的流量实现产品的销售提升。

那么，我们投票活动的目标是什么，每个投票活动的细分用户都是不同的

2. 打磨活动拉票分享流程

对于投票活动来说，最重要的是拉票环节，这也是一个可以在短时间内快速增加粉末的地方。因此，有必要在页面共享场景中设计好它。

一般来说，用户拉票将活动链接分享到个人号码、社区、朋友圈三个渠道，一般来说，通过共享渠道，应该直接打开参与者的主页，然后选择投票，投票完成知乎，可以选择是否帮助他第二次拉票，拉票分享活动链接到微信。

但不可能每个人都遵循最佳流程，有些人总是遵循自己的习惯。例如，当新用户第一次打开页面，或者你分享的朋友，但没有点击你开发的链接，必须从活动主页点击时，他看到的页面是显示所有参与者的投票列表，用户必须从大量参与者中找到被邀请投票的候选人。

此时，如果您仍然需要手动一页一页地滑动搜索，用户会感到非常麻烦。在线搜索功能。该功能允许用户输入关键字查找所有合格的参与者，并通过搜索参与者的姓名或号码快速锁定特定的人。

另外需要注意的是，既然是微信共享拉票，页面的标题需要打磨好。标题必须能够反映活动是什么，并与其他用户建立关系，吸引点击投票。

3. 规避“微信诱导分享”封号风险

做投票活动，最需要注意的是诱导共享问题，所以微信共享过程设计足够短，因为投票活动多年，许多用户已经教育知道如何投票活动，所以在整个投票活动中，不要出现诱导投票或诱导共享等相关文本。

如果你想给用户一些提示，你可以适当地使用一些动态动画，比如引导箭头指向右上角的共享项目，箭头闪烁3秒后消失。通常用户可以理解这种动画效果

4. 如何利用技术手段避免刷票问题？

一般来说，刷票有两种，一种是亲戚、朋友、同事和熟人帮助手动点击。如果规则允许，我们可以在小范围内投票，也可以每天投票。朋友刷票是我们可以接受的行为，因为我们的目标是利用活动的广泛传播，形成朋友圈的裂变。因此，只要身份验证得当，就不会恶意破坏颁奖典礼的公平性。

另一种是使用机器实现大规模刷票。这种方法必须避免和处理。虽然技术手段不能完全屏蔽这一现象，但一定的技术门槛会降低刷票数量，增加相应的难度。

一般来说，防刷票的几种常见技术手段如下：

每人每天自由设置投票次数：通过记录用户浏览，限制用户投票次数。

地理位置限制：识别用户网络地址，限制活动范围，减少无效票数。

设备限制：禁止同一用户在短时间内多次领奖。

微信限制:禁止同一微信号以不同方式反复刷奖。

一般来说，各种技术手段可以叠加。例如，设置只能支持某个城市的人投票。同时，设置每天只能投票三次，这将大大减少被刷票的情况。但是，具体操作需要根据实际情况综合考虑和判断。

5. 美化官方行为的投票数据

投票最尴尬的情况是很多人来参加活动。结果一打开页面，40名选手只有20票，后30名选手都是个位数。

因此，当活动刚刚启动时，我们应该进行一定的数据美化。具体思路是分时间和批次增加相同数量的投票，以确保每个人增加的总投票数量相同，以确保活动的公平性，并隐藏地增加整体数据的美观。

例如，提名人在系统中的编号尾数可以分为五批，随机票数可以在每个时间段轮流增加。增加投票时间应尽可能控制在1分钟内。例如，随机票数应每7分钟增加一小时，这可以将每次增加的票数压缩到小数字，使其更加隐蔽。

同时，如果共有10个奖品，可以在竞争高潮期间增加11-15名用户的随机票数，与第10名保持一定差额，刺激后5名用户积极拉票。

三、投票活动的经营理念

如果你想做好投票活动，你必须掌握这样的公式：

活动效果=掌握推广节奏+制作传播话题+分享刺激拉票

掌握推广节奏：这是指每个推广阶段创造不同的悬念，通过营造紧张的氛围，促进每个阶段的用户参与活动，避免活动早期流行，到中后期无人参与的尴尬局面。

制造传播话题:可以准备多个爆发传播点，一个一个放松，制造“观望-竞争-期待悬念-揭示悬念-下一轮观望”如果条件允许，可以通过一些付费渠道来增加传播路径。

刺激拉票分享：主要通过活动奖品的物质刺激，吸引用户通过朋友或第二个朋友主动分享拉票。同时，我们还需要通过一些数据美化技巧，刺激投票数量差异不大的竞争对手进行拉票竞争

具体操作，必须注意参与者最关注两组，一个是顶部，第二类是匹配自己，所以无论哪个链接，都必须创建这样的对抗场景，只有通过参与者自己的PK竞争，吸引整个活动数据继续上升。

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