“社区团购”，互联网下一个风口红利项目？

近几个月来，社区电子商务市场继续火爆，许多企业都瞄准了社区场景。其中，社区团体表现最为突出，吸引了许多企业、企业和企业家。

社区团购实际上是社会电子商务衍生出来的一种子产品或子模式。与其说社区团购是一个项目，不如说是社会发展到一定阶段必然产生的商业模式。

目前，互联网流量已被巨头垄断，To C端互联网初创公司只能在开发初期从BAT等平台进行分流。因此，许多项目开始从共享自行车、无人货架等线下挖掘流量。

关注电子商务平台也是如此。在传统电子商务时代，淘宝拼写价格，京东看品牌，拼多多基于社交网络，电子商务领域的在线流量已被上述巨头划分。因此，社区团体购买开始挖掘离线流量，基于真实的社区关系，在线社区完成购物交易。

另一方面，与传统电商平台的纯线上关系相比，线下关系的信任度更高，更容易完成交易行为。

基于以上，社区电子商务首席执行官甚至做出了这样的判断：“社区团购是继100年前出现的传统商店和20多年前出现的在线电子商务之后，第三个家庭消费的主流渠道，黄金将于2018年10年中开放。”

丰林资本合伙人韩平表示，其实很多年前就见过这样的项目，有的放在写字楼里，有的放在大学里，大部分都是围绕生鲜食品和日用品制作的电商平台。

一个社区团购平台的创始人解释了为什么这些项目没有出来，“基于APP的客户获取成本过高，商业模式难以运行。”

但现在，用户习惯于在微信上购物，降低了客户获取成本，小程序等基础设施提高了支付转化率。然而，这将导致以下问题。韩平认为，社区团购模式能否运行“有50%的机会，一半一半”。

社区群体能赚钱吗？消费者是否欢迎社区群体模式？

1、现代客户消费更注重时间和成本

过去，客户关注近距离消费模式。自互联网发展以来，电子商务一直在降低商品价格，因此受到大家的欢迎，甚至存在实体店濒临灭绝的风险。现在人们逐渐关注时间和成本的综合指标。社区团体购买注重计划消费，牺牲了一定的分销限制，但为了获得更高的成本性能和分销到社区门口，这也是消费者可以接受的选择。

2、现代人的消费习惯和支付偏见发生了变化

过去，人们总是把钱拿到实体店购物，这很容易出现两个问题。一是购物需要去远处的商店，没有足够的时间和精力，因为80后和90后的专业人士只有下班后才能购买商品，当时商家已经关门了。二是交易过程中出现零钱问题，商家找不到，客户不愿意要钢板零钱等。社区团购通过小程序+微信支付一站化完成订单消费，购买支付更加方便。

3、现代客户群在变化，为社区业务提供了良好的市场

现在是80、在90后的世界里，这些人承担着市场的主力军。年轻人喜欢个性化消费。社区商业等创新商业模式正好符合年轻人的胃口。因此，社区商业市场将是未来的大趋势。

社区团购市场规模有多大？

根据中国30万个社区，假设一个社区产生500元，市场规模为1.5亿元。然而，如果这些社区团购项目加起来，市值可能会达到100亿。

“市场规模这么大，怎么能容纳市值百亿的公司？而且有的是做平台，有的是直销。最后很难说收入利润能跑多少。像滴滴和美团，毕竟市场规模在那里。”韩平说。

然而，也有人认为社区团购是一种很好的商业模式。只要平台不疯狂补贴或非法拉新，小而美的问题就不大。

除社区规模、客户单价外，未来品类的扩张也是影响市场规模的重要因素。

目前，社区电子商务的类别主要是新鲜的，因为大多数项目的创始人都来自新鲜的电子商务，他们掌握了这些资源。新类别的需求几乎没有得到验证，涉及的领域太少，无法与品多多等量级平台竞争。

一位从业者表示，除了一些二线城市形成了相对稳定的客户群和订单外，绝大多数地区仍处于高投资推广期。

社区团购是否真的会有新的独角兽，仍然是一个未解决的谜。简而言之，各种花式游戏的商业本质仍然需要赚钱。如果赚钱不能赶上烧钱的速度，企业的现金流就不健康，这注定不是一个长期的解决方案。