为什么要浪费50%的广告费？

“我知道50%的广告费是浪费的，但我不知道是哪一半。”这样一句话，让广告商和广告商，想了半个世纪还没想清楚。

在这句话诞生的时代，可供选择的媒体极其有限，充其量只是纸质媒体、电视和广告，但即便如此，广告商也对二和尚感到困惑。

到目前为止，微信、微博、抖音、头条、电视、视频门户、BBS、纸媒，甚至个人朋友圈等等，都成了可供选择的媒介。现在浪费的广告费用远远超过50%。

在“酒也怕巷子深”今天，即使是高大的产品也不能离开广告，尽管企业知道现在不再是“广告一响，黄金万两”在这个时代，但大量企业仍然争相砸广告，因为砸广告浪费50%，不砸广告会浪费更多，让企业陷入两难境地。

今天在移动互联网时代，在淘宝上买衣服，在大众点评上吃饭，在微博上看新闻，蹲马桶翻微信……人们的消费习惯和生活习惯发生了变化，这些变化使传统的硬广效果越来越不理想，即新媒体广告竞争也非常激烈，虽然广告、点击率、流量、访客，但销售业绩并不明显，为什么？大多数访客来了就走，超低的转化率让企业没有实质性的变化。假如要问：被浪费的50%广告费在哪里？答案是，这些人来来去去，没有留下客户。

广告的目的无非是两个:1、使消费者产生消费冲动；2、使消费者产品消费记忆；互联网时代信息爆发，客户冲动消费的概率降低。大多数消费受记忆、偏好、关系、习惯等因素的影响。因此，企业首先要找到50%的浪费广告费用“悄悄溜走”与客户建立联系，然后跟踪，保持良好的关系，让客户记住企业，最终影响客户的消费决策。

从另一个角度来看，其实这就是经营客户的理念。腾讯旗下的企业级产品EC营客通首先提出并实现了这一理念。这是一个连接客户的智能销售平台，通过QQ、微信、电话、电子邮件等沟通工具与客户建立联系，然后根据每个客户的属性进行准确的营销，为企业积累客户，提高销售业绩。

广告是一种长期投资

如果你投广告只是为了在短时间内生效，那么我建议你不要做广告！

——因为你可能还不明白广告的目的是什么？

以可口可乐和王老吉为例:为什么有百年历史的品牌还要继续做广告？

要深刻理解广告的作用。

第一个广告是提醒老客户回购，让消费者想起你；第二个是唤醒有需要的新客户购买。第三个也是最重要和最容易被忽视的角色，即产品信息可以植入到潜在消费者的脑海中——当他们有需求时，他们会第一次想到我们，并可能选择我们。

现在的消费者，也是过去品牌所有者的广告效应积累起来的；现在广告也是对潜在客户的长期投资——如果这些潜在客户将来转化为你的消费者，广告是一种有效的投资；如果没有，广告将成为一种浪费。

因此，有必要浪费广告。

广告不能短视，也不能过分追求立竿见影的效果。

投放量太少，或者广告频率太低，很难积累品牌声量，更不用说占据消费者的头脑了。

孙子云：“先胜后求战”。

胜负不在于暂时的市场销售，而在于潜在客户的头脑。