揭秘 | 谁更擅长小红书、抖音上的KOL和KOC？

2019年被认为是营销行业告别的一年。今年，“4A已死”，“KOL已死”，“定位已死”，网络营销行业似乎受到了沉重的打击。

2019年也是迎新的一年，“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”直到最近两天，KOC等新概念才流行起来（Key Opinion Consumer，消费者的关键意见)完全火了。

每个人都开始讨论，KOL的头部示范效果真的不好吗？KOC的流量指导是国王吗？KOC一夜之间成为最受关注的新词。事实上，中国原创的KOC概念并不是突然出现的。

淘宝和大众点评上最早的用户评论其实是KOC。Micro诞生于2-3年前-influencer (小微博主)和Nano-influencer(纳米博主)这些词的概念与我们今天讨论的KOC的初衷是一致的。

在互联网下半年，当流量红利濒临消失，大V交付成本越来越高时，强调信任关系的KOC有理由崛起。但这是真的吗？“KOL老了，KOC正兴”？

在KOC热议的时刻，品牌所有者如何在小红书、抖音、微信等平台上安排投放策略？KOL和KOC的优缺点是什么？

小红书：真实的消费体验帮助KOC取胜

一向强调真实用户消费体验的小红书，是KOC成长的最佳土壤。

“几万粉丝，叫KOL是不合适的，但是单个广告报价3、4000，叫素人也不合适。”自2018年以来，一些MCN机构开始专注于高质量的KOC“曝光率高，赞收藏高，但粉丝账号不到10万。”将其划定为高质量的KOC。

事实上，这些用户占据了小红书专家内容生态的核心部分。根据Tech星球独家获得的数据，5149名小红书品牌合作伙伴中，超过五分之三的品牌合作伙伴拥有1万至10万粉丝。

一般情况下，小红书品牌方在投放广告时设置KPI（ 关键绩效指标)将是单笔记的互动数，即曝光、收藏、喜欢、评论和转发数量。

我们也应该注意到，在小红书MCN通知小组中，大多数机构也会对最近的大拇指收藏数量和粉丝数量的比例、大拇指收藏总数等数据提出具体要求。

事实:KOL和KOC是组合拳

其实KOL、微小和纳米博主(统称长尾博主)、KOC根本不是互斥的关系，而是互补的:KOL带动话题，长尾博主带动口碑互动，KOC带动渠道分销。

鼓励这种对立只是为了煽动情绪。

从微博和微信的井喷到现在，内容博主已经经历了几个阶段。如果他们真的做这项业务，他们就会知道。有些人卖流量，有些人卖影响力，有些人卖背书。

内容博主接下来会越来越细分，我们投放博主的时候也不会再简单的说了。「投放KOL」相反，它被分为不同的类别。

KOL不可能过时，KOL代表一个圈子的声音。KOC代表口碑。KOC和KOL打组合拳。

我早就说过，下一个社会有不断的细分化、碎片化和分散化。到那时，每个人都可能是KOL或KOC，我们可能需要一个超级MCN来带我们找到一个社区。

当时，当朋友圈的真假广告无法区分时，当KOC和消费者无法区分时，营销圈的逻辑是什么？