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众所周知，传统的线下企业很难做到，服装行业作为传统行业的代表，受到了更大的影响。近年来，各大知名服装品牌也纷纷掀起「关店潮」。
据不完全统计，美特斯邦威在三年内关闭了1600家门店；李宁在三年内关闭了近1800家门店；波司登在过去几年里净减少了8000多家门店……
传统的销售形式已经不能满足用户。对于传统的服装企业来说，不转型就必然会被淘汰。小程序的出现给服装行业带来了曙光。具体是怎么回事？接下来我们来分析一下。
1、传统服装业的痛点
1.缺乏消费者
对于传统服装品牌来说，由于区域限制，线下门店的流量有限，随着用户消费习惯的改变，线下门店更加无人光顾；
进入在线平台不仅面临成本问题，而且大多数用户在搜索商品时主要搜索类别。面对竞争激烈，商家很难形成自己的流量。推荐位置太贵，成本太高。
2.对用户缺乏分析
线下商店的人流面临着各种不确定性，商家很难定位和分析用户的角色。没有数据反馈，商家就无法进一步了解用户的偏好，也无法更准确地定位商店。
3.缺乏销售粘性
只有线下商店是用户的随机消费，消费者对品牌的关注和消费频率较低，没有办法进行二次转型。
4.缺乏新的消费方式
消费群体在不断变化。许多传统的线下企业关闭商店是因为他们无法跟上消费者的新需求。
在这一点上，李宁为我们提供了很好的参考。自2018年2月李宁在纽约举办时装秀以来，很多热门单品瞬间抢空。根据2018年中期财务报告，李宁上半年收入47.13亿元，同比增长17.9%，创2010年以来新高。
二、小程序提供解决方案
面对上述问题，当传统服装企业与小程序相结合时，会发生哪些变化？
1.覆盖更多消费者
在过去，线下商店只能吸引附近的客流，当商店与微信小程序相结合时，通过「附近的小程序」它可以覆盖附近5公里以内；通过关键词搜索，让微信10.58亿用户看到；通过朋友分享、群分享等方式，可以覆盖更多以前无法触及的消费者。
这些曝光可以给商店带来巨大的客流和曝光，从而增加销售额。
2.提升购物体验
由于许多小程序的功能并不完善，接下来我们以宇达科技服装商城小程序为例，为消费者下单购买提供一体化服务。
如果企业只有线下商店，消费者也需要去商店购买，这提高了消费者的门槛，小程序可以让用户浏览商店的服装风格和各种尺寸，然后下订单购买，快速方便。
同时，小程序的社交属性可以让用户自发地与同样喜欢的朋友或朋友分享，对方可以快速打开，而不是像其他一些电子商务平台那样复制链接，以实现快速的社交零售场景。
3.获取有效数据
当消费者在小程序上购买时，商家可以通过购买各种服装的数据来判断哪一种卖得好。心里有数。
同时，商家在微信内完成「获客-购买-转换-拉新」闭环有利于商家形成自己的私域流量，从而提高转化率和留存率。
4.营销方式多样化
首先，我们可以利用小项目的社会属性进行营销活动，如使用共享优惠券、集团和讨价还价来吸引大量消费者的注意。此外，通过熟人社交链带来的消费者更容易形成二次转型，符合当前的消费习惯。
第二，商家可以建立自己的购物节，通过设置全减购来吸引更多的消费者，而不必像传统电子商务那样受到第三方平台的限制，这对企业来说更加独立。
第三，利用小程序的场景属性，创造更适合自己企业的营销方式，如与当地大型服装公众号合作。
对于服装企业来说，结合小项目，不仅可以扩大市场份额，更好地发挥自己的品牌，而且可以提高客户数量、转化率、保留率、回购率等方面。
对于消费者来说，打开微信可以在不占用内存或注册登录的情况下购买，帮助用户降低购买服装的门槛，有效方便用户，实现双赢局面。
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