从1到1000，社交裂变如何帮助商家快速拓展线上用户

疫情的影响在全球逐渐蔓延，造成无数经济损失。线下场景的停摆让商家更加关注线上流量的获取。如何从线上流量聚集地低成本引流，已经成为商家不断探索和思考的问题。以一个人为起点，利用人与人之间的社会关系在线分享和传播裂变，实现高效低成本的客户获取。

抓住用户需求完成裂变

社会裂变要求企业提高浏览量、存储率和转化率，以获得高销售额。销售额的增加不仅在于产品本身，也在于传播者。在线社会交流不受地理位置、时间等因素的影响，具有较高的沟通效率，可以有更多的游戏玩法。通过老客户的共享和推荐，可以推动新用户的理解和认可，新用户在下一轮共享后进行转型。

拼多多于2018年7月上市，是第一家利用现金红包、优惠券、集团、讨价还价的企业。拼多多向各行各业展示了社会裂变的力量。去年双十一很多人都被拼多多信息刷屏了。当用户进入APP或小程序时，会得到60-80元的红包，分享好友累计金额，满100元即可提现。与朋友分享后，朋友也会收到红包，从而实现社会裂变，迅速引爆网络。

与品多多相比，许多小企业没有那么多的活动预算，所以自我表达或认可等精神需求也可以让用户参与其中。例如，共享活动更具游戏性，用户可以通过“玩”分享可以快速实现在线裂变，但这就要求活动策划能够满足用户的内在需求。

小程序+社区的黄金组合

想要通过“人”微信生态中实现带货最有效的方式就是通过小程序+社区玩法。社区聚集了具有一定共同特征的人群，有针对性的内容可以在社区中更有效地传播。微信新推出的深色模式也为社区中的小程序开辟了新的入口，对小程序在社会关系中发挥更大的作用，提高小程序的转化率也有积极的影响。

以低价爆款带来新客户。例如，在0.1元奇异果的帮助下开展群体活动，可以打破陌生人之间的不信任，提高群体的效率，通过低价带来更多的新用户。对于熟人来说，15-20元的拳头产品也可以被用户接受，有利于尽快组建群体。

活动成功的核心在于商品

过低的价格会降低商品的价值，这对商家来说也是一个沉重的负担。只有选择合适的产品，配合例外价格，用户才能大量购买。低价+爆炸集团有更大的价格优势可以帮助第一批用户，通过社会裂变实现用户的快速增长，需要激发用户分享，然后充分利用微信集团、小程序等工具，结合不同的营销游戏让用户有不同的消费体验，然后加速裂变。