2020迎来在线教育新风口，获客成本大幅降低，多家机构获巨额融资

疫情下，教育行业线下实体受到冲击，但线上教育迎来了新的发展机遇。

在 “停课不停学” 在全国的要求下，超过了 1 数亿学生在线学习，许多在线教育平台抓住风口，提供免费直播课程。在线教育的繁荣下，整个行业似乎迎来了一个新的风口。

获取客户的成本显著降低，许多机构获得了巨额融资

过去，教育公司在线营销的客户获取成本一直很高，但在疫情下 “停课不停学” 该政策为在线教育平台节省了大量广告费，大大降低了获取客户的成本。

疫情爆发时，教育部组织 22 在线课程平台免费开放在线课程 2.4 万余门。新东方在线和学而思网校收获了大量流量，猿类辅导、向谁学习、家庭作业帮助等龙头企业也迎来了一波增长。其中，钉子支持全国超级超级 30 个省份 300 多个城市的大、中、小学开学，覆盖面超过 5 成千上万的学生，向谁学习吸引 1500 万学生报名，猿辅导超级 2000 万学生报名，作业帮也吸引了超级学生 2800 一万学生报名，凯叔讲故事 44 天里推出的免费课吸引了全国 869 万用户参与。

在行业热潮下，许多在线教育平台获得了巨额融资。

4 月 17 日，在线儿童编程平台编程猫获得 C+轮融资，融资金额 2.5 截至目前，编程猫历史上累计融资金额已达1亿元人民币 12.5 一亿元。编程猫在 2020 年也实现了高增长，3 月收入突破 1.27 比去年同期增长近亿元 3 倍。

3 月 31 日，猿辅导完成 10 新一轮1亿美元的融资由腾讯、博裕资本和高淳资本领导。 IDG 资本后续投资，猿辅导投资后估值为 78 1亿美元。这一轮融资是教育行业历史上最大的融资，猿类辅导也将成为教育行业未上市公司中估值最高的教育品牌。

2 月 26 日，凯叔讲故事得到的 6600 万美元 C+轮融资，继 C 在百度领先、新东方、美好未来等大品牌跟进后，凯叔讲述了一年内累计融资超额投资的故事 1.2 亿美元。

1 月 18 云学校是企业培训平台化方案的服务提供商 1 亿美元的 D 轮融资。目前，云学校已完成六轮融资，总金额达到 2 亿美金。

1 月 6 日，大米网校获得 8000 万美元 A 轮融资，是 K12 今年教育轨道上最大的融资。大米网校是 VIPKID 推出的 K12 直播网校平台。

风口只属于龙头企业？

然而，疫情催化的在线教育并不是所有教育企业的春天。

疫情迅速催熟了教育行业的线上化，但受益的可能只局限于龙头企业，而中小企业将面临更多的困难和挑战。今年第一季度破产的教育公司包括存在 12 年的知名 IT 培训机构兄弟连、语文在线教育公司明溪大语文、英语培训机构百弗英语等。

对于中小型机构来说，在资金、技术能力、品牌不足的情况下，很难与大型机构竞争。网上大量优质免费内容，导致大规模退费。线下教育机构被迫在线转型，失去了原有的地理优势。在线免费课程也造成了巨大的成本压力。事实上，在线免费课程并不是免费的，背后是教师、场地、服务器安装等成本。由于时间短，在线课程内容难以提供良好的体验，最终有多少留存用户和多少可以转化为付费用户也是一个问题。

线上线下融合加速，下沉市场新风口

疫情终将过去，未来教育行业线上线下融合可能是长期模式。

师生互动、个性问答等体验是在线教育不能完全取代线下学习标准化的过程体验，因此线下教育培训的行业地位不会完全丧失。未来，线上线下整合是一种长期模式，充分发挥各自的优势。

此次疫情过后，网络教育几乎完成了对中国的影响 1.9 1亿中小学生的全面覆盖触及了大量低线城市用户。三、四级城市开始成为大型机构的下一个战场，双教师课堂的形式已成为大型机构实现下沉的重要过渡形式。

未来，学校将更加重视教育信息化；加深教师、学生和家长对在线教育的认识；未布局在线教育的机构也将增加在线形式作为新的服务形式……可以说，疫情加速了在线教育产品和服务的成熟，开启了下一轮进化。