下沉市场社区团购发展的优势是什么？

近年来，随着城市化进程的加快，下沉市场逐渐进入人们的视线，成为主要电子商务竞争的对象。2020年，由于疫情的影响，社区团购的发展再次迎来春天。社区团购模式客户获取成本低、订单起步快的特点与下沉市场用户的消费特点完全一致。所以今天我就带大家分析一下社区团购在下沉市场发展的优势。

第一步是找出什么是下沉市场。下沉市场是指三、四、五线城市的市场。这些城市给人的普遍印象是发展空间小，经济相对不发达，但事实上，这些城市广泛分布在中国近10亿人口，潜在市场巨大。

社区团购发展下沉市场的优势：

第一，居民的生活水平

相对而言，下沉市场的用户收入水平肯定无法与一线城市的用户相比，但考虑到一线城市的高价格和高房价，下沉市场的用户并不比一线用户差。近年来，随着经济的发展，下沉市场用户的经济水平也在不断提高，用户的消费者需求远未得到满足，低价格不再是提高购买率的唯一因素，产品质量、品牌影响力逐渐加深，社区团体购买方便快捷的分销和高质量的产品非常满足下沉市场用户的需求。

二是熟人社交

对于下沉的市场，用户工作时间相对规律，稳定的生活给社区业主带来了更密切的联系，社区团体购买主要针对家庭购物，以社区为单位，每个社区发展负责人，负责人主要由小店主、宝妈妈等人组成，这些负责人更容易利用熟人链带来的高信任，社会信任进入品牌和产品信任和流量，有助于更好地发展和扩大市场，也有助于社区的运营和维护。

然后是空闲时间

中国互联网下沉联盟秘书长刘文龙表示，“无聊”是三四五线城市的关键商机，“从未见过”是运营推广的关键障碍。下沉市场的用户有更多的“无聊”商机，更少的生活压力带来更多的闲暇时间。在一线城市，大多数上班族可能会选择点外卖来解决吃饭问题，但下沉市场的上班族有更多的时间做饭，这也带动了对新鲜食材的需求。新鲜食材的零售只是社区团购的重要组成部分。无论未来社区团购模式如何发展，新鲜零售都具有持久的地位。

最后是市场空白

社区团购的时代已经悄然到来，但社区团购在下沉的市场中仍然是一个新词，很少有企业选择在三、四级城市进行社区团购，这意味着有广泛的潜在市场等待挖掘。管理大师安索夫认为，旧产品需要迅速占据新市场的地位。作为一线城市发展良好的社区团购模式，要打开下沉市场的大门，就要抓住机遇，在下沉市场的空白区域被广泛发现之前大胆开拓市场。

然而，开拓新市场也意味着风险和机遇并存。此时，应避免单打独斗，寻找优秀的商场电子商务软件服务提供商，实现双赢的合作发展。