社交电商模式有几种模式？都有什么优缺点

社会电子商务模式

社交电子商务有哪些模式，各自的特点是什么？

社交电子商务不是简单的“社交电子商务” “电子商务”，其形式可分为多种：

第一：电子商务 社交

“电商 社交网络主要有两种模式：一种是做电子商务，开设社区，增加客户沟通，增加粘性，指导销售，如淘宝微淘、淘人才、淘直播；另一种是卖家意识到增强社会属性可以增强用户粘性，发现KOL作为自己的商品指南，商品转化率会更高。这两种类型都是传统电子商务向社会电子商务转型的方法，因此转型相对简单，转型成本较低。

按照这个区别，淘宝里的手淘属于社交电商。

二是社交 电商

这种模式通常从主题社区开始，比如以前的爱情社区。社区人气聚集后，将推出在线付费教育网站。这本质上是社交电子商务。垂直社区也是如此。首先，通过高质量的内容吸引一群人，然后销售商品。这与线下酒吧吸引人们到酒吧，然后卖酒是一种逻辑。

这种模式是建立一个圈（社区），可以满足人们的社会欲望。请玩，然后卖点东西出去。这种模式可以在线和离线使用，但在线，它已经成为一个电子商务。

一般来说，这类兴趣社区会聚集一些志同道合的人。社区里还有意见领袖、红人、导师等典型的例子，比如小红书。

社区电子商务在过去的两年里一直被视为一种新概念和新概念，这实际上是一种逻辑。

三是导购型

这种模式有两种形式，一种是平台，另一种是个体。

先说平台类型，比如蘑菇街，专门建立导购平台。请KOL导购吸引顾客购买，更容易让用户产生信任感和粘性。这种方式类似于线下柜台。区别在于一个是线下交易，一个是线上交易。因为有KOL导购，给用户更强的安全感和信任感，交易率比较高。

此外，个人模式，如微信业务、网络名人和淘宝客户。这种模式是利用所有你可以接触到的社交网络来分销商品来赚钱。接触范围接近生活圈，远离粉丝圈，甚至包括陌生的网络朋友。

该模型的内在核心体现在三点：

1.必须有产品，无论是自己的，代理的，还是代发的；

2.必须有展示渠道，包括普通微信、微博、qq空间、淘直播，包括蘑菇街、楚楚街；

3.必须有潜在用户，每个渠道都有吸引粉丝关注的方法。很多人误以为微信业务就是传销。其实真正在朋友圈卖货的微信业务和在微信卖书的自媒体大咖罗振宇，本质上和社交电商没什么区别。如果非要区分，就是经营模式、产品选择、个人定位、营销方式的区别。很多传统企业做社交电商，大部分都是靠这群人的力量。

第四种:微信代理

这里主要讲的是狭义的微信业务，也就是大多数眼中的微信业务。

这种模式是将传统的线下代理囤积模式转移到在线，并整合到直销团队运营中。金字塔销售或直销实际上也在一线之间，主要取决于顶级人是想去终端路线还是圈钱。该模式的优点是粘性强，易于复制和管理，信息传输快。缺点是层次多，缺乏第三方监督，可能会对终端消费者和低级代理造成伤害。

第五种:平台微信业务

平台微信业务的模式有很多种:直销模式、销售佣金、购物返利，但很容易被传销利用。比如指尖和星火草原骗了很多人最后被查封的云。

在一些信息落后、网络不发达的地方，骗子打着移动互联网和创造财富的幌子，很容易欺骗人们。这种模式的定义是模糊的，边界是模糊的。我认为只有有一定家庭背景的电子商务巨头才能做大事。毕竟，这种模式需要足够的高质量和低价格的购买渠道来支持中间佣金，并让终端客户感觉不贵。

平台微信业务粗略可分为两类：

1.集中平台微信业务。这是一种复杂的社交电子商务模式，涉及平台与商家、商家与商家、商家与微信、微信、微信等多维利益关系。电商思维还是微商运营思维？如何解决供应链？要不要走自营？机制是单级还是多级？...目前看来，集中平台微信业务自2015年以来一直处于探索阶段，目前还没有非常成功的案例。微信业务，如萌店、云集、网易考拉等，也是集中平台，但其内在模式逻辑还是略有不同。

2.分散平台微信业务。最典型的是小黑裙，分散平台微信业务只销售自己的产品，平台上只有自己的东西。与集中平台微信业务可以销售多个业务产品相比。分散平台微信业务更简单，可以说是传统微信业务代理模式的系统化。

第六类：拼组平台

最典型的代表是品多多和可爱的商店。这种模式是团购负担得起，团队负责人免费订单，导致用户裂变。它主要销售一些需求广泛、单价低、性价比高的产品，并在社会力量的帮助下传播。然而，团队形式，目前使用的是用户购买负担得起的，利用心理的优势，一旦事情不负担得起，这种模式就很难玩。